[e-mba] – Директор по маркетингу (MBA)

05.02.2017
Оценка:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars

ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ (MBA)

Описание курса

Маркетинг является одним из тех видов деятельности компании, который подвержен наибольшим изменениям: меняющиеся потребности покупателей, новые маркетинговые стратегии конкурентов, общее состояние экономики – это лишь немногие из факторов, которые решающим образом влияют на маркетинговую стратегию бизнеса.
Для того чтобы эффективно управлять маркетингом, руководитель должен понимать принципы разработки маркетинговой стратегии, особенности принятия решений в области маркетинга, а также уметь эффективно использовать имеющиеся прикладные инструменты в данной сфере. Таким образом, результативность работы Директора по маркетингу определяется не только пониманием базовых принципов маркетинга, но и умением эффективно управлять ими.
Данный курс рассчитан как на специалистов в области маркетинга, готовящихся занять позицию Директора по маркетингу через повышение уровня своих знаний, так и на действующих Директоров по маркетингу, желающих обновить и систематизировать уже имеющиеся знания.

Описание курса:

Маркетинговая деятельность компании.
Структура маркетинговой деятельности компании:
– Функции, задачи и принципы маркетинга в деятельности предприятия.
– Маркетинг и состояние спроса.
– Комплекс маркетинга: продукт, цена, методы распространения и стимулирования (маркетинг-микс).
– Управление маркетингом (маркетинг-менеджмент).
– Организационная структура маркетинговой службы в компании.
– Система построения маркетинговой службы в компании.
Ассортимент, ценообразование, каналы распространения продукции компании:
– Продуктовая политика.
– Ценовая политика.
– Ценообразование.
– Управление распределением.
– Управление коммуникациями.
Разработка и вывод на рынок нового продукта:
– Товар-новинка. Подходы к определению новизны товара.
– Процесс разработки товара-новинки и его ключевые этапы.
– Жизненный цикл товара и его разновидности.
Аналитическая деятельность в маркетинге.
Анализ рынка: методики и технологии:
– Анализ факторов, влияющих на функционирование рынка.
– Анализ состояния рынка и выбор стратегии поведения.
– Повышение эффективности деятельности через сегментацию рынка.
Маркетинговые исследования в коммерческой деятельности компании:
– Роль маркетинговых исследований в деятельности организации.
– Этапы маркетингового исследования.
– Направления исследований в маркетинге.
– Информация в маркетинге. Маркетинговая информационная система.
– Виды маркетинговых исследований: разведочное, описательное, каузальное.
– Основные методы маркетинговых исследований. Первичные и вторичные данные.
– Методы сбора первичных данных. Количественные и качественные исследования (наблюдение, опрос, панельное обследование, эксперимент).
– Отдельные процедуры маркетинговых исследований (фокус-группы, глубинное интервью, проективные методики, холл-тест и хоум-тест, «тайный покупатель»).
– Методы анализа информации в маркетинговом исследовании.
– Бенчмаркинг.
– Взаимодействие с исследовательскими компаниями.
Внутренний анализ компании: продукты, преимущества, недостатки:
– Внутренний анализ компании и его элементы.
– Матрица анализа внутренней среды организации.
– Организационная культура как элемент внутренней среды организации.
– Этапы анализа внутренней среды организации.
– Стандартные и ключевые компетенции компании.
– Методы анализа внутренней среды организации (SWOT-анализ, матрица возможностей и угроз, анализ цепочек ценности и стратегический анализ издержек, проблемное поле организации: метод графов, метод построения профиля среды).
Конкурентный анализ:
– Анализ внешних факторов конкуренции в отрасли.
– Конкурентный анализ рынков.
– Анализ конкурентных позиций компании на рынке.
– Стратегии реализации конкурентных преимуществ.
– Стратегия ухода от конкурентной борьбы.
– Оценка конкурентоспособности.
Управление отношениями с потребителями.
Место компании на рынке. Позиционирование. Брендинг. Конкурентные преимущества:
– Позиционирование. Стратегии позиционирования.
– Альтернативные типы позиционирования.
– Дифференциация.
– Процесс создания эффективной позиции компании.
– Использование бренда.
– Оценка силы и стоимости бренда.
Сегментирование, моделирование поведения покупателей, определение и развитие потребностей:
– Поведение потребителей.
– Типология потребителей.
– Конечные и корпоративные покупатели.
– Модель потребительского поведения.
– Процесс принятия решения о покупке.
– Процесс принятия решения о покупке корпоративными покупателями.
– Сегментирование покупателей.
– Исследование поведения потребителей.
Клиентоориентированность и лояльность:
– Основные потребители.
– Взаимоотношения с потребителем.
– Потребительская лояльность.
– Выстраивание взаимоотношений с потребителем.
– Внутренняя и внешняя клиентоориентированность.
– Создание потребительской ценности.
– Формирование и поддержка потребительской лояльности.
Стратегическое маркетинговое управление.
Стратегический маркетинг. Базовые и нестандартные стратегии:
– Маркетинговые стратегии в деятельности компании.
– Система маркетинговых стратегий компании.
– Портфельные стратегии. Оценка привлекательности рынка и выбор стратегии.
– Выбор стратегий роста на основе модели Ансоффа.
– Выбор маркетинговой стратегии на основе анализа жизненного цикла товара.
– Стратегии вхождения на рынок. Матрица «Цена товара – затраты на продвижение».
– Виды стратегий по отношению к продукту.
– Виды маркетинговых стратегий в зависимости от охвата рынка.
– Нестандартные маркетинговые стратегии. «Партизанский» маркетинг.
Оценка эффективности работы маркетинговой службы компании:
– Создание комплексной системы маркетинговых индикаторов.
– Направления оценки эффективности мероприятий по стимулированию.
– Оценка эффективности и анализ результатов.
Современные формы продвижения.
Продвижение в Интернете:
– Интернет-продвижение: основные положения.
– Особенности продвижения товаров и услуг on-line.
– Маркетинговая активность компании в среде Интернет.
– Оценка эффективности рекламы.
Новые медиа и формы продвижения:
– Социальные медиа – новая коммуникационная реальность.
– Особенности социальных медиа как канала маркетинговых коммуникаций.
– Планирование медиа-активности в социальных медиа.
– Основы эффективного управления онлайн-сообществами.
– Анализ информационных потоков в социальных медиа.
Особенности подходов к маркетингу в различных отраслях: маркетинг услуг, маркетинг B2B, промышленный маркетинг, trade-маркетинг.
Личная эффективность руководителя.
– Целеполагание, расстановка приоритетов и управление временем.
– Основные модели управленческих решений.
– Факторы личной эффективности руководителя.
– Тайм-менеджмент. Делегирование полномочий.
– Модели стратегического управления и планирования. Технология принятия стратегических решений.
– Управление командой. Мотивация персонала. Оценка эффективности работы подразделения.

Автор поста: Ded Moroz

Похожие записи

Дата Название Комментарии Просмотры
30.12.2016 [Артем Бахтин] Оптовая новогодняя распродажа 2015
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
0 1075
22.06.2017 Скачать мануал по заработку на google adsense от 100$ в день
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
0 633
06.07.2017 Скачать Домашний бизнес: находите вещи на блошиных рынках – продавайте на Amazon и eBay – Espino (2016)
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
0 517
05.07.2017 Скачать Шахерезада продаж 2016
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
0 346
04.05.2017 Скачать Практическая аналитика в Excel
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
0 437

Ответить

Ваш e-mail не будет опубликован.