[Роман Чибисов] Анализ заказчика, конкурентов, документации, контракта. Средство или роскошь?

20.12.2016
Оценка:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars

Чтобы успешно участвовать в закупках, полезно знать заказчика. Что закупает, какими деньгами располагает, какова история его контрактной работы – вовремя ли платит и не придирается ли по пустякам? Для чего проверять? – чтобы семь раз подумать, и может быть даже не связываться… или наоборот, мобилизовать все ресурсы и победить. Хорошо также поближе познакомиться с конкурентами.

Чтобы составить беспроигрышное предложение, надо понимать, что предлагают другие, а затем победить с минимальными затратами на максимальный результат. Про конкурентов полезно изучить, какие товары (работы, услуги) предлагают, с какими ценовыми предложениями выходят на закупки и с каким побеждают в них.

Также изучите закупочную документацию и проект контракта, опубликованные заказчиком. Без этого нельзя даже предположить свое участие в закупке. Нужно хорошо понимать, что вам придется сделать, чтобы исполнить контракт. Поэтому документацию и проект контракта изучаем даже не с лупой, а с микроскопом.

О лекторе:
Чибисов Роман Сергеевич – Член Партнёрства профессионалов Госзаказа, Аттестованный преподаватель ОАО «ЕЭТП», ЗАО «Сбербанк-АСТ»
Великолепный практик консультирования в сфере Госзаказа с 2012 года. Ведущий специалист СКБ Контур по обучению заказчиков по Контрактной системе и 44-ФЗ.
Сертифицирован как специалист по программе «Электронные торги для государственных и муниципальных нужд». Обучил более 1 500 специалистов.

Автор поста: Ded Moroz

Похожие записи

Дата Название Комментарии Просмотры
05.05.2017 Скачать Как увеличить доходы коучам и консультантам в 2 раза и более
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
0 362
08.11.2016 FAST MONEY FM 1.0 ПАКЕТ VIP поток 3
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
0 950
01.05.2017 Скачать Реализация проектов отделов продаж под ключ
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
2 519
25.04.2017 Скачать Бой профессионалов продаж
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
0 358
12.07.2017 Скачать Бизнес маленькими шагами. Первые 7 шагов здравого смысла в стартапе
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
0 450

Ответить

Ваш e-mail не будет опубликован.