Скачать Реализация проектов отделов продаж под ключ

01.05.2017
Оценка:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars

Знакомство
О нас
Кейсы
Общая структура работы с «Проектами»:
Цели и правила работы консультанта;
Заключение договора;
Реализация;
Завершение проекта
Цели и правила работ:
Приоритеты консультанта;
Отраслевые консалтинговые проекты;
Четкий пул работ в проекте
Цель проекта
План работ:
Общий план работ проекта
План работ по блокам (если необходимо)
Создание рабочего журнала «Заказчика»
Блок 2. Работа с проектом
Требования к заключаемому договору;
Безопасность;
Лучше меньше, да лучше;
Рамочный договор.
Проектирование Отдела продаж:
Что продаём? (Product, service, “provice”)
Кому? (Типовой клиент)
Почем? (Средняя стоимость сделки, финансовые показатели)
Каким образом? (direct, indirect & etc)
Какие ресурсы для этого требуются?
Модели продаж:
Исходящие продажи;
Входящие продажи;
Партнерские/агентские продажи (indirect sale).
Планы продаж:
Планирование продаж в компании заказчика;
Работа с показателями компании.
Как понять, что планы выполнимы, и как их выполнить;
Сколько для этого потребуется продаж?
Какие средние чеки?
Сколько человек сделают эти продажи?
Как быстро это продадут? (средний цикл сделки)
Сколько такой ОП будет стоить? (издержки на поддержку ОП, срок выхода на самоокупаемость)
Измерение показателей деятельности ОП?

Автор поста: kirya2552

Похожие записи

Дата Название Комментарии Просмотры
10.07.2017 Скачать От 12 кусков в месяц – без вложений!
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
0 629
17.08.2017 Скачать Налоговый бенчмаркинг
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
0 847
10.11.2016 КУРС ПО УДАЛЕННЫМ ПРОДАЖАМ для новичков
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
0 529
24.03.2017 Покупка доходной недвижимости без денег
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
0 666
22.01.2017 Констpуктop пpoдaющих oбъявлений для недвижимoсти (2017)
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
0 550

2 комментария

Ответить

Ваш e-mail не будет опубликован.