Скачать Видеокурс: Как просто работать с возражениями при продаже мебели

03.05.2017
Оценка:
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars

Видеокурс «Как элегантно обработать любое возражение при продаже мебели» – это «выжимка» практических приёмов по обработке всех видов возражений, с которыми сталкивается продавец мебели при общении с клиентом, в формате 6 видеороликов.

60 минут практики работы с клиентом без «воды» и «соплей» – только то, что поможет продавцу-консультанту продавать больше мебели.

Автор видеокурса: Сергей Александров, основатель Международного Мебельного Кадрового Центра. Опыт продаж – 20 лет.

Кому будет полезен видеокурс работы с возражениями:
1. Для продавцов-консультантов мебели в рознице и менеджеров по продажам в опте.
Изучите и, самое главное, начните применять в работе. Применение приёмов обработки возражений гарантированно повысит количество заключённых вами сделок и, как следствие, ваши доходы.

2. Для учебных центров оптово-розничных мебельных компаний.
Видеокурс-тренинг «Работа с возражениями» вы можете применить при проведении обучающих мероприятий и тренингов для продавцов.

3. Для руководителей мебельных компаний всех уровней.
Во-первых, потому что Вы должны знать и уметь больше, чем ваши сотрудники и понимать, куда их вести и на что нацеливать.
Во-вторых, для передачи курса сотрудникам и контроля его внедрения в работу.

Для вашего удобства изучения мы разбили видеокурс на шесть роликов, каждый из которых в полной мере раскрывает свою тему.

Содержание видеокурса-тренинга «Работа с возражениями»
1 ролик: «Как ответить на возражение «Дорого»?»
Почему покупатель вообще говорит «Дорого»?
Разбираем 7 главных причин этого вопроса.
2 ролик: «Матрица возражений»
Что такое возражение?
Определение момента, когда клиент возражает;
Виды возражений, которые встречаются;
Классификация возражений;
Определение, к какой категории относится возражение клиента;
Авторская матрица возражений «ВЛИП»;
Правильная и эффективная стратегия отработки возражений по матрице;
Две техники отработки возражений.
3 ролик: «Приёмы обработки возражений»
Приём «Отложить на следующий этап»;
Этапы продаж клиенту;
Приём «Атака»;
Позиции в коммуникации с покупателем;
Приём «Повод» в двух вариантах;
Приём «Да, и»;
Логическая аргументация – приём «Изюминка товара».
4 ролик: «Профилактика возражений»
Как создать доверительную атмосферу:
– какой контакт с покупателем является правильным и как его установить;
– что мешает установлению правильного контакта;
– демонстрация профессионализма и как это сделать;
Почему важно выяснить критерии выбора покупателя до того, как предлагать и презентовать;
Техника «ПреПоВоз».
5 ролик: «Как выяснить критерии выбора покупателя»
Что на самом деле означает «выяснить потребности покупателя»;
Какую ошибку делают 97% продавцов при выяснении потребностей;
Способ Сократа ведения диалога, который приводит покупателя к нужному Вам мнению;
Техника «Трёхуровневое погружение в клиента»;
Практикум – примеры диалогов.
6 ролик: «4 приёма обработки возражения «А скидки у вас есть?»
Приём №1 «Трёхуровневое погружение в клиента» – примеры диалогов;
Приём №2 «Отложить на следующий этап» – примеры диалогов;
Приём №3 «Атака и отсечение» – примеры диалогов;
Приём №4 «Закрытие со встречным условием» – примеры диалогов;
Как дисциплинировать покупателя, чтобы он Вам не «сел на шею».

Автор поста: kirya2552

Похожие записи

Дата Название Комментарии Просмотры
30.10.2016 Легализация онлайн-бизнеса (2016)
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
0 509
08.11.2016 FAST MONEY FM 2.0 ПАКЕТ АУФ
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
0 1220
12.06.2017 Скачать Как вывести свой бизнес в facebook (2017)
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
0 839
08.02.2017 Юрий Юрьевич Адикин. Конспект курса “Как внедрить CRM-систему в отделе продаж?” (2014)
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
0 513
08.11.2016 Белая Схема От 3000Р В День
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
1 590

Ответить

Ваш e-mail не будет опубликован.